Nos consultants en négociation professionnelle commerciale sont également des spécialistes en communication et en pédagogie qui savent expliquer des notions parfois complexes, les faire s’approprier, motiver et donner envie de mettre en oeuvre, gérer des groupes hétérogènes et s’adapter aux différents profils de participants.

Les pédagogies développées par ANTEGOS Consulting reposent sur plusieurs socles validés par nos 20 ans d’expérience en formation à la négociation commerciale auprès de publics de négociateurs aux parcours variés.

Un dispositif innovant

Une socio-pédagogie pertinente

ANTEGOS Consulting a identifié 4 sociologies de participants selon d’une part leurs connaissances préalables et leur motivation personnelle, et d’autre part leur développement cognitif et leur capacité d’attention et de concentration.

Un dispositif d’apprentissage adapté

Plusieurs formats de formation sont pré-établis :

  • Dispositif in Situ : formation collective dispensée au sein de l’entreprise avec alternance de plénières, d’ateliers et d’entretiens individuels.
  • Dispositifs ouverts et à distance : ANTEGOS Consulting dispose de 4 studios vidéo équipés (caméras, écrans interactifs et plateforme d’échange) permettant la mise en place de parcours d’apprentissages inédits s’affranchissant totalement des contraintes présentielles des formations sur site.

Ces dispositifs sont adaptables en fonction des spécificités de chaque entreprise. Souples de mise en place, ils permettent une grande efficacité d’apprentissage.

Un apprentissage collaboratif

Les travaux en binôme et en sous-groupes sont multipliés et la participation facilitée à l’aide d’outils collaboratifs modernes et innovants comme Klaxoon.

Une assimilation par la pratique

La pédagogie réserve une large place à des exercices et des simulations de négociation dans des situations identiques à celles vécues par les participants.

Une formation préparée sur mesure

ANTEGOS Consulting conçoit des formations sur-mesure selon un processus qui vise à apporter aux stagiaires les savoir-faire les plus précis nécessaires en préparation, en déroulement et en conduite de négociation pour les rendre capables de traiter des contextes de négociation identifiés préalablement.

UN PROCESSUS DE CONCEPTION UNIQUE

01Le diagnostic de situation :
Il permet de caractériser les situations de négociation que les participants vont rencontrer et de déterminer les compétences à maîtriser pour les traiter.

03Le choix des techniques de négociation :
A la suite des diagnostics de situations de négociation et de l’identification des compétences à maîtriser dans le cadre de ces situations rencontrées, nous déterminons avec notre client les méthodes, techniques et outils de négociation professionnelle commerciale indispensables pour réussir les négociations à mener.

02Le diagnostic de compétences  :
Il mesure la maîtrise par les négociateurs des compétences requises pour les situations de négociation rencontrées afin de construire le programme de formation le mieux ajusté à la réalité des participants.

04L’architecture de la formation :
Afin d’atteindre les résultats attendus, le consultant construit une architecture d’apprentissage spécifique combinant les outils et méthodes d’apprentissage les plus adaptés.


    Voulez-vous poursuivre votre découverte d'Antegos Consulting ?

    Avez-vous des questions ?